开年接单忙，外贸商家累并快乐着
(资料图)
有的1个月就接到1700台微型挖掘机的订单，有的接单金额达300多万美元，有的在手订单已经排到了三四月份，有的则提前结束春节假期提早开工……今年春节，在“不打烊”的跨境出口平台，一边过年一边接单是不少中小外贸商家的真实写照。这些企业不仅对今年的发展充满信心，干劲儿也更为十足。
开年迎暖意，海外订单纷至来
“我们1月以来已经接到了1700台微型挖掘机的订单，相比去年同期增长了30%～40%。”犀牛重工是阿里国际站上的机械品类商家，其品牌销售经理于洪晓一开年就忙得连轴转，“春节期间，海外客户也开始进入采购状态，整个销售团队几乎处于一边过年一边在线上接单的状态，可以说是累并快乐着。”
据悉，犀牛重工生产的微型挖掘机是这两年深受海外消费者喜爱的“夯货”，不少人会自购，用于平整家中小农场、小花园的土地，产品主要销往欧洲和大洋洲。目前，犀牛重工位于山东聊城的数条生产组装线的订单已经排到了4月份。
阿里国际站跨境指数显示，当前平台上工业机械行业的优质商机增速达38%。同时，新能源行业继续领跑，优质商机增速达92%。
“春节期间，公司的业务员线上接单就没停过，在阿里国际站后台的询盘、下单比平常还多。粗略估算，春节期间我们接到了300多万美元的订单。”据阿里国际站新能源商家合肥昇维科技有限公司总经理赵运奇介绍，“其中最大的一单达58万美元，定金年后刚开工就已经到账了。”
在欧洲能源危机叠加碳中和政策影响下，昇维科技生产的屋顶光伏储能家用和商用发电设备近年来站上了新能源的风口，订单持续火热。2021年昇维科技销售额突破2000万美元，2022年攀升至4500万美元，2023年公司设定的出口额目标为7000万美元。
“因为我们在欧洲的客户占比达50%，去年我们在德国租赁了一个面积5000多平方米的海外仓，把物流速度提升至欧洲境内三日达。”赵运奇透露，目前生产线上的订单已经排到了3月份以后，基本上是生产完一批就往海外仓发一批。
后疫情时代，随着户外运动的回归，主营骑行服的阿里国际站商家杭州兰帕达体育用品有限公司首席执行官金飞燕谈到新年的感受，用“复苏”“回暖”两个词来进行概括。“打样员们在新年伊始就开始了新品打样工作，开年第一周我们就接到了20多笔订单。整个1月，兰帕达接到了不少ODM（原始设计制造商）的开发需求，订单同比增长了30%。”
人勤春来早，多措并举保交付
纷至沓来的订单，带来了复苏的暖意，让企业倍感欣喜，但如何保质保量完成订单的交付则是重中之重。为此，提前结束春节假期进入生产状态是不少企业的选择。
“往年工人过完元宵节再开工，今年等不及了，我们正月初七就打电话跟工厂商量，让工人提前两三天开工。”金飞燕说。
“三四月份是海外销售旺季，所以企业赶在一二月份就开始下单。因为订单排得满，以前一周就能交付的产品，现在要延迟一个多月才能交付。”于洪晓表示，为了保证订单准时交付，犀牛重工往年春节都是提前三四天放假，到正月初八开工，今年不仅节前干到了最后一天，开工也提前到了正月初六。
为了稳订单、保生产，阿里国际站非遗藤编商家广西博白凰图工艺的总经理黄连将则在年前就下了一盘“大棋”。
“每年春节过后，村里的人员流动性很大，回来的亲戚朋友会介绍各种外出务工的机会。”黄连将于是想到一招，春节前就加班加点把藤编产品的框架焊接好，送到六七百户编制户的家中，“最多的领了五六百个，至少能编到2月底。我想赶在春节前让他们吃上一颗定心丸，保证来年不会断活。”
为了让村民坐在家里就能有活干、有钱赚，黄连将和团队今年还准备发力跨境直播，力争每星期播3～5场。“我开年就面试了一个刚从法国回来的90后，去年我们还招聘了一个从美国回来的90后员工。他们纯正流利的英语，为直播增色不少。”黄连将表示，作为一个从小山村起步做外贸的商家，以前做梦也没想到会有90后海归加入自己的团队。
凰图工艺在广西玉林博白县新工业园区投资建设的新厂房一期也将在今年三四月份投入使用。“新工厂是根据国际大品牌验厂的标准建造的，会设立无尘车间。从2019年开始，无印良品就一直在跟我们对接，但是因为工厂标准的问题，一直没能达成合作。”黄连将说，今年希望借助新工厂能拿到更多国际品牌的大单，“企业2023年设定的目标产值是5000万元，比去年增加六成”。
据了解，为了帮助更多外贸商家在阿里国际站上找到数字化外贸的新增量，今年，阿里国际站将推出100场数字化海外展会，帮助企业全球“抢单”。同时，已经进入备战期的阿里国际站“三月新贸节”，也将在线上推出3万场新品跨境直播、40场新品发布会等活动。此外，在线下，阿里国际站还将推出德国杜塞尔多夫美容美发联名展，借助“数字化混展”的能力，组团平台商家线上线下(行情300959,诊股)参展。
